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  江苏 2013-11-01(中国商业电讯)--近年来,网络技术的高速发展为电子商务的盛行准备了条件,发展至今,电子商务从最初的不为人知、不可置信迅速转变到如今成千上万的企业及个人的了解、认可及充分运用。信息化时代已成必然,无论在国内还是国际上,电子商务都是经济上的重要增长点,在很大程度上推动了国家经济向前发展,因此,各国政府部门都异常重视电子商务,并创造有利条件及优惠政策等方式来发展该国的电子商务。

  机械行业也顺应发展,触电发展。“机械网”平台应运而生。该平台创建者翟光继不仅是机械行业的专家,还是芜湖励志运贸有限公司的董事长,公司成立十几年,发展规模不断壮大,是业内的领先者。翟光继表示,像机械行业这种传统的营销模式,主要基于线下渠道的整合,传统渠道竞争不仅加大了企业的营销成本,而且在消费者互动营销上也受到极大的限制,但是同时国内的这些传统领域普遍都拥有其完备的产业链,能够较快实现产业革新,这是其独特的优势。为此,凭借电子商务平台能有效的增加了企业和客户之间的互动,为企业提供了一个更为理想的营销思路。通过有效政策及手段来促进传统产业与电子商务有效融合,不仅能够压缩企业经营成本,同时也能扩大其经营范围,实其跨地区、跨国界发展。

  电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。在机械行业的传统营销中,消费者的购买行为是被动的,厂商在营销活动中“推销已有产品”,“以产品为中心”的指导思想。而“机械网”平台的出现则为整个行业建立了一个没有地理约束和空间限制的全球市场,任何客户通过因特网向其它厂家都可以购买,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。

  翟光继认为,对于机械行业来说,电子商务也可以被称作是一把双刃剑,它一方面使具有质量优势、价格优势和良好声誉的产品脱颖而出,赢得市场竞争;对那些质劣价高、声誉不佳的产品,客户将会用他们的鼠标给予最理性的选择。同时这也给机械企业提出了更高的要求和挑战,我们是否有“以客户为中心”思维观念的变革,能否更加注重电子商务时代的营销策略和营销手段的转变,对于机械行业企业来说也将是一个任重而道的挑战。

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